Un site de consultant
qui décroche l’appel.

La plupart des mandats de conseil commencent par une recommandation, une conversation ou une publication LinkedIn. Le site vient ensuite : c’est là qu’un acheteur va se renseigner sur vous avant de répondre. Ce guide sur la création d’un site web pour consultant couvre ce que cette vérification cherche, les pages à prévoir, deux exemples réels et le choix de l’outil.

Que doit contenir un site web de consultant ?

Un site web de consultant doit contenir cinq choses : le problème que vous réglez et pour qui, la façon dont vous le réglez, la preuve que ça fonctionne, la personne ou l’équipe derrière, et une seule prochaine étape claire. Tout le reste est facultatif.

• Le problème, dans les mots du client. « Vos ventes dépendent encore du fondateur » frappe plus fort que « stratégie de croissance ».
• Votre méthode. Trois à cinq étapes ou leviers nommés transforment un service abstrait en quelque chose qu’un acheteur peut se représenter et faire approuver à l’interne.
• Vos mandats. Un diagnostic, un projet à portée fixe, un mandat récurrent : dites ce que chacun comprend et comment il commence.
• La preuve. Des études de cas avec un point de départ, le travail accompli et un résultat mesurable, plus quelques citations de clients.
• Un seul appel à l’action. Un bouton unique, répété le long de la page, qui mène à un appel ou à un court formulaire de demande.

Quelles pages faut-il sur un site de consultant indépendant ?

Un consultant indépendant a généralement besoin de quatre à six pages, et parfois d’une seule. Voici la structure dont je pars :

1. Accueil : le problème, la promesse, votre méthode en bref, deux ou trois résultats, puis l’appel à l’action.
2. Services : une page, ou une page par mandat s’ils s’adressent à des acheteurs différents.
3. Études de cas : un résumé sur l’accueil et une page complète pour les plus solides.
4. À propos : votre parcours, pourquoi vous faites ce travail, et une vraie photo. Ce sont des personnes qu’on engage.
5. Contact : votre agenda ou un formulaire de quatre ou cinq champs.
6. Réflexions (facultatif) : quelques articles qui répondent à ce que vos clients demandent avant de vous confier un mandat.

Si vous lancez une seule offre, une longue page de vente peut porter tout ça. C’est ce que j’ai construit pour Leonidas Conseil.

Quels sont de bons exemples de sites de consultants ?

Les bons sites de consultants décrivent la situation du lecteur avant de décrire le consultant. Deux projets tirés de mon propre travail montrent à quoi ça ressemble.

Leonidas Conseil : une offre, une page

Adétola Fagbémi aide les dirigeants de PME B2B du Québec à transformer leur expertise en un système de croissance prévisible. Son cabinet démarrait, sans site et avec beaucoup à expliquer. On a construit une seule page de vente pour son Analyse des opportunités de croissance™ : le constat, cinq leviers en accordéon, trois études de cas chiffrées, une équipe de quatre experts, un tableau « Est-ce pour vous ? » et une FAQ. Chaque bouton mène au même formulaire, et la page était en ligne sur son domaine en trois semaines. Lire l’étude de cas.

Groupe Horizon : un cabinet, trois publics

Baptiste Pelletingeas dirige un cabinet de conseil en alimentation. Son ancien site, qu’il avait monté lui-même, était surtout du texte et ne parlait qu’aux organisations. Le nouveau donne aux organisations, aux particuliers et au grand public chacun sa porte d’entrée, plus une page pour son offre signature, Audit+. Un mois après la mise en ligne, un visiteur sur trois arrivait par Google. Lire l’étude de cas.

Le fil conducteur : une offre complexe rendue facile à lire. Sarah Bouchkhi, consultante en transformation numérique chez Procoms, a décrit mon travail ainsi : « Un talent rare pour transformer une vision complexe en un site haut de gamme. » Cette traduction, c’est l’essentiel de ce que fait un site de conseil.

Quelle est la meilleure plateforme pour un site de consultant ?

La meilleure plateforme pour un site de consultant est celle qui vous laisse modifier votre contenu vous-même, qui charge vite et qui n’enferme pas votre mise en page. Je recommande Framer à la plupart des consultants indépendants et des petits cabinets, mais voici un regard honnête sur les principales options :

Toutes peuvent bien se classer sur Google. Une structure claire, des pages rapides et un contenu qui répond aux questions de vos acheteurs comptent plus que l’outil. Pour le détail, j’ai comparé Framer et WordPress ainsi que Framer et Squarespace, et je détaille le coût de la plateforme elle-même dans mon guide des prix de Framer.

Quelles erreurs les consultants font-ils sur leur site ?

L’erreur la plus fréquente consiste à écrire le site sur vous plutôt que sur le problème du client. La plupart des autres en découlent :

• Un CV en page d’accueil. Votre expérience compte, mais seulement une fois que le lecteur voit que vous comprenez sa situation.
• Des services flous. « Stratégie, transformation, performance » ne dit rien de ce que vous livrez ni du temps que ça prend.
• Des études de cas sans résultats. Si vos clients sont confidentiels, nommez plutôt le secteur et la taille, et gardez les chiffres.
• Trop de prochaines étapes. Une infolettre, un téléchargement, un appel et un formulaire de contact sur le même écran dispersent l’attention du lecteur.
• Un site qui parle à un seul public alors que vous en servez deux ou trois.

Combien coûte un site web pour consultant ?

Avec moi, une page de vente de consultant coûte à partir de 1 000 $ US et se livre en 7 jours, et un site complet de consultant (cinq pages et plus) coûte à partir de 1 500 $ US et se met en ligne en 2 à 3 semaines, textes et design compris. Après la mise en ligne, vous payez l’abonnement Framer directement à Framer, plus votre nom de domaine. Tout est sur ma page des tarifs, et les pages landing page et création de site web montrent ce que comprend chaque formule.